Total Loyalty Marketing - Das Buch
!!! NEU - 3. erweiterte Auflage !!!

Seit kurzem ist die 3. erweiterte Auflage im Handel!
Sie enthält ein Vorwort von Lothar Späth und ein weiteres Kapitel über Total Loyalty Sales, den Loyalitätsfördernden Verkauf im business-to-business Geschäft.

Wer sind Ihre besten Verkäufer? Ihre treuen Kunden. Mit Begeisterung empfehlen sie Ihre Leistungen, wenn sie selbst von kompetenten, loyalen Mitarbeitern betreut worden sind. Diese Loyalität auf beiden Seiten gibt es allerdings nicht geschenkt - Sie müssen sie sich verdienen.

Total Loyalty Marketing ist eine Managementstrategie, die zeigt, wie Sie Ihre Mitarbeiter und Ihre Käufer auf der Loyalitätstreppe nach oben führen und wie Sie aus Kauf-Interessenten engagierte, aktive Botschafter Ihres Unternehmens machen. Nur so können Sie Ihre Gewinne langfristig steigern. Die Autoren Anne M. Schüller und Gerhard Fuchs, beide erfahrene Marketing-Consultants, liefern Ihnen - praxisnah und mit einer Vielzahl wertvoller Anregungen - das nötige Handwerkszeug, mit dem sie Ihr eigenes Loyalitätskonzept erfolgreich entwickeln und umsetzen können.

"Mit herkömmlichem Marketing ist man heute so wenig wettbewerbsfähig wie mit einer Dampfwalze beim Formel-1-Rennen. Das wurde mir durch Total Loyalty Marketing klar. Ich bin schon über vielen Marketing-Büchern eingeschlafen. Aber noch keines hat mich so wachgerüttelt."
Carlos Obers, Geschäftsführer Kreation, RG Wiesmeier Werbeagentur AG

"Beziehungsmanagement darf sich nicht auf die Kunden beschränken, sondern muss das ganze Unternehmen erfassen. Das vorliegende Werk leistet einen wertvollen Beitrag, wie mit loyalen Mitarbeitern eine erfolgreiche Zukunft gestaltet werden kann."
André Papmehl, Personalchef der Berner-Gruppe und Herausgeber des Standardwerks "Absolute Customer Care"

"Ein gelungenes Fachbuch mit einem ganzheitlichen Marketingkonzept. Für Praktiker und Studenten gleichsam wertvoll - ein absolutes Lese-Muss!"
Professor Edgar E Schaetzing, Fachhochschule München, Präsident des I.H.R.A.-Instituts

"Total Loyalty Marketing bietet Unternehmen und Mitarbeitern mit Kundenkontakt eine Fülle pfiffiger, sofort umsetzbarer Ideen. Endlich ein Buch das Führungs- und Marketingwissen genau so vermittelt, wie es im Vertrieb und Verkauf benötigt wird."
Günter Greff, CEO e-Learn AG und Autor von "Durchbruch zum Ja!"

Anne M. Schüller, Gerhard Fuchs

Total Loyalty Marketing - Mit loyalen Mitarbeitern und treuen Kunden zum Unternehmenserfolg
3. erweiterte Auflage
Gabler Verlag
Wiesbaden 2002
ISBN 3-409-12201-X

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